BCG մատրիցը մարկետինգային վերլուծության ամենատարածված գործիքներից մեկն է: Դրա օգնությամբ դուք կարող եք ընտրել շուկայում ապրանքները խթանելու առավել շահավետ ռազմավարությունը: Եկեք պարզենք, թե որն է BCG մատրիցը և ինչպես կառուցել այն Excel- ի միջոցով:
BCG մատրից
Բոստոնի խորհրդատվական խմբի (BKG) մատրիցան հիմք է հանդիսանում ապրանքների խմբերի խթանման վերլուծության հիմքը, որը հիմնված է շուկայի աճի տեմպի և շուկայի որոշակի հատվածում դրանց մասնաբաժնի վրա:
Ըստ մատրիցային ռազմավարության, բոլոր ապրանքները բաժանված են չորս տեսակի.
- «Շներ»;
- «Աստղեր»;
- «Դժվար երեխաներ»;
- «Կանխիկ կովեր».
«Շներ» - Սրանք ապրանքներ են, որոնք ցածր աճի հատվածում ունեն շուկայական փոքր մասն: Որպես կանոն, դրանց զարգացումը համարվում է անտեղի: Նրանք անզիջում են, դրանց արտադրությունը պետք է կրճատվի:
«Դժվար երեխաներ» - ապրանքներ, որոնք զբաղեցնում են շուկայի փոքր մասն, բայց արագ զարգացող հատվածում: Այս խմբում կա նաև մեկ այլ անուն ՝ «մուգ ձիեր»: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք ունեն պոտենցիալ զարգացման հեռանկար, բայց միևնույն ժամանակ դրանց զարգացման համար պահանջում են մշտական կանխիկ ներդրումներ:
«Կանխիկ կովեր» - Սրանք ապրանքներ են, որոնք զբաղեցնում են թույլ զարգացող շուկայի զգալի մասը: Դրանք բերում են կայուն կայուն եկամուտ, որը ընկերությունը կարող է ուղղել զարգացմանը: «Դժվար երեխաներ» և «Աստղեր». Իրենք «Կանխիկ կովեր» ներդրումներ այլևս չեն պահանջվում:
«Աստղեր» - Սա ամենաարդյունավետ խումբն է, որն ունի զգալի մասնաբաժին արագ աճող շուկայում: Այս ապրանքներն արդեն իսկ բերում են զգալի եկամուտների, բայց դրանցում ներդրումներ կատարելը էլ ավելի կավելացնի այդ եկամուտը:
BCG մատրիցայի խնդիրն է որոշել, թե այս չորս խմբերից ո՞ր տեսակ արտադրանք կարող է նշանակվել, որպեսզի հետագա զարգացման ռազմավարություն մշակվի:
Սեղան ստեղծելով BCG մատրիցով
Այժմ, հիմնվելով հատուկ օրինակի վրա, մենք կառուցում ենք BCG մատրիցը:
- Մեր նպատակի համար մենք վերցնում ենք 6 տեսակի ապրանք: Նրանցից յուրաքանչյուրի համար անհրաժեշտ կլինի հավաքել որոշակի տեղեկատվություն: Սա յուրաքանչյուր ապրանքի համար ընթացիկ և նախորդ ժամանակաշրջանի, ինչպես նաև մրցակցի վաճառքի ծավալն է: Բոլոր հավաքված տվյալները մուտքագրվում են աղյուսակում:
- Դրանից հետո մենք պետք է հաշվարկենք շուկայի աճի տեմպը: Դա անելու համար հարկավոր է ընթացիկ ժամանակահատվածի վաճառքները բաժանել ըստ նախորդ ժամանակահատվածի վաճառքի արժեքի յուրաքանչյուր ապրանքի անվան համար:
- Հաջորդը, մենք յուրաքանչյուր ապրանքի համար հաշվարկում ենք համեմատական շուկայական բաժին: Դրա համար ընթացիկ ժամանակաշրջանի վաճառքի ծավալը պետք է բաժանվի մրցակցի վաճառքի ծավալով:
Գծագրում
Աղյուսակը նախնական և հաշվարկված տվյալներով լցվելուց հետո կարող եք անցնել մատրիցայի ուղղակի կառուցմանը: Այս նպատակների համար պղպջակների աղյուսակը առավել հարմար է:
- Տեղափոխեք դեպի ներդիր Տեղադրեք. Խմբում Գծապատկերներ ժապավենի վրա կտտացրեք կոճակը «ՈՒրիշներ». Opensանկում, որը բացվում է, ընտրեք դիրքը «Փուչիկ».
- Ծրագիրը կփորձի կառուցել գծապատկերը `ընտրելով տվյալները, քանի որ այն տեղին է գտնում, բայց, ամենայն հավանականությամբ, այս փորձը սխալ կլինի: Հետևաբար, մենք պետք է օգնենք դիմումին: Դա անելու համար աջ սեղմեք գծապատկերային տարածքը: Բացվում է համատեքստի ընտրացանկը: Ընտրեք դրա մեջ գտնվող ապրանքը «Ընտրեք տվյալները».
- Բացվում է տվյալների աղբյուրի ընտրության պատուհանը: Դաշտում «Լեգենդի (տողերի) տարրեր» կտտացրեք կոճակին «Փոխել».
- Տողի փոփոխության պատուհանը բացվում է: Դաշտում "Շարքի անվանումը" մուտքագրեք սյունակից առաջին արժեքի բացարձակ հասցեն «Անուն». Դա անելու համար դրեք կուրսորը դաշտում և ընտրեք համապատասխան բջիջը թերթի վրա:
Դաշտում «X արժեքներ» նույն կերպ մենք մուտքագրում ենք սյունակի առաջին բջջայինի հասցեն «Հարաբերական շուկայի մասնաբաժինը».
Դաշտում «Y արժեքներ» տեղադրեք սյունակի առաջին բջիջի կոորդինատները «Շուկայական աճի տեմպ».
Դաշտում «Փուչիկների չափսեր» տեղադրեք սյունակի առաջին բջիջի կոորդինատները «Ընթացիկ ժամանակաշրջան».
Բոլոր վերը նշված տվյալները մուտքագրելուց հետո կտտացրեք կոճակը «Լավ».
- Նմանատիպ գործողություն ենք իրականացնում բոլոր մյուս ապրանքների համար: Երբ ցուցակը ամբողջովին պատրաստ է, ապա տվյալների աղբյուրի ընտրության պատուհանում կտտացրեք կոճակը «Լավ».
Այս քայլերից հետո կկառուցվի գծապատկերը:
Դաս: Ինչպես կազմել դիագրամ Excel- ում
Առանցքի կարգավորումներ
Այժմ մենք պետք է ճիշտ կենտրոնացնենք գծապատկերը: Դա անելու համար հարկավոր է կազմաձևել առանցքները:
- Գնացեք ներդիրին «Դասավորություն» ներդիրի խմբերը «Աշխատելով գծապատկերների հետ». Հաջորդը, կտտացրեք կոճակը Կացինները և հաջորդականությամբ անցնել իրերը «Հիմնական հորիզոնական առանցքը» և «Հիմնական հորիզոնական առանցքի լրացուցիչ պարամետրեր».
- Առանցքի պարամետրերի պատուհանը ակտիվացված է: Մենք վերադասավորում ենք բոլոր արժեքների անջատիչները դիրքից «Auto» ներս «Ամրագրված». Դաշտում «Նվազագույն արժեք» սահմանել ցուցիչը "0,0", «Առավելագույն արժեք» - "2,0", «Հիմնական բաժանմունքների գինը» - "1,0", «Միջանկյալ բաժանմունքների գինը» - "1,0".
Հաջորդը պարամետրերի խմբում «Ուղղահայաց առանցքը հատվում է» կոճակը միացրեք դիրքի Առանցքի արժեք իսկ դաշտում նշեք արժեքը "1,0". Կտտացրեք կոճակը Փակիր.
- Ապա, գտնվելով նույն ներդիրում «Դասավորություն»կրկին սեղմեք կոճակը Կացինները. Բայց հիմա մենք քայլ առ քայլ գնում ենք «Հիմնական ուղղահայաց առանցք» և «Հիմնական ուղղահայաց առանցքի լրացուցիչ պարամետրեր».
- Բացվում է ուղղահայաց առանցքի պարամետրերի պատուհանը: Բայց եթե հորիզոնական առանցքի համար մեր մուտքագրվող բոլոր պարամետրերը կայուն են և կախված չեն մուտքային տվյալներից, ապա ուղղահայաց առանցքի համար դրանցից մի քանիսը պետք է հաշվարկվեն: Բայց, նախևառաջ, ինչպես և վերջին անգամ, մենք վերադասավորում ենք անջատիչները դիրքից «Auto» դիրքում «Ամրագրված».
Դաշտում «Նվազագույն արժեք» սահմանել ցուցիչ "0,0".
Եվ ահա ոլորտում ցուցանիշը «Առավելագույն արժեք» մենք ստիպված կլինենք հաշվարկել: Դա հավասար կլինի բազմապատկած շուկայական միջին մասնաբաժնի 2. Այսինքն ՝ մեր դեպքում դա այդպես կլինի "2,18".
Հիմնական բաժնի գնի համար մենք վերցնում ենք շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի միջին ցուցանիշը: Մեր դեպքում դա հավասար է "1,09".
Նույն ցուցանիշը պետք է մուտքագրվի դաշտում «Միջանկյալ բաժանմունքների գինը».
Բացի այդ, մենք պետք է փոխենք ևս մեկ պարամետր: Պարամետրերի խմբում «Հորիզոնական առանցքը հատվում է» անջատիչը տեղափոխեք դիրքի Առանցքի արժեք. Համապատասխան դաշտում մենք կրկին մուտքագրում ենք շուկայի հարաբերական մասնաբաժնի միջին ցուցանիշը, այսինքն ՝ "1,09". Դրանից հետո կտտացրեք կոճակը Փակիր.
- Այնուհետև մենք ստորագրում ենք BCG մատրիցի առանցքները նույն կանոնների համաձայն, որով մենք առանցքները ստորագրում ենք սովորական դիագրամներով: Հորիզոնական առանցքը կկոչվի «Շուկայի բաժնեմաս»և ուղղահայաց - Աճի աճ.
Դաս: Ինչպես ստորագրել առանցքի գծապատկերը Excel- ում
Մատրիցի վերլուծություն
Այժմ դուք կարող եք վերլուծել արդյունքում ստացված մատրիցը: Ապրանքները, ըստ մատրիցի կոորդինատների իրենց դիրքի, բաժանվում են հետևյալ կատեգորիաների.
- «Շներ» - ձախ ձախ եռամսյակ;
- «Դժվար երեխաներ» - վերին ձախ քառորդը;
- «Կանխիկ կովեր» - աջ աջ եռամսյակ;
- «Աստղեր» - վերին աջ եռամսյակ:
Այս եղանակով «Արտադրանք 2» և «Արտադրանք 5» վերաբերում են Շներին. Սա նշանակում է, որ դրանց արտադրությունը պետք է կրճատվի:
«Արտադրանք 1» վերաբերում է «Դժվար երեխաներ» Այս ապրանքը պետք է մշակվի դրանում ներդրումներ կատարելով, բայց մինչ այժմ այն չի տալիս պատշաճ վերադարձ:
«Արտադրանք 3» և «Արտադրանք 4» դա է «Կանխիկ կովեր». Ապրանքների այս խումբը չի պահանջում էական ներդրումներ, և դրանց վաճառքից ստացված հասույթը կարող է ուղղվել այլ խմբերի զարգացմանը:
«Արտադրանք 6» պատկանում է խմբին «Աստղեր». Դա արդեն շահույթ է բերում, բայց լրացուցիչ ներդրումները կարող են մեծացնել եկամտի քանակը:
Ինչպես տեսնում եք, Excel ծրագրի գործիքները ՝ BCG մատրիցա կառուցելու համար այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է առաջին հայացքից: Բայց շինարարության հիմքը պետք է լինեն հուսալի աղբյուրի տվյալները:
